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title: Conheça 5 modelos de planilha de vendas | OMIE
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description: "Planilha de vendas: cinco modelos que não podem faltar em seu negócio."
updated: 2026-09-04
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# Conheça 5 modelos de planilha de vendas

Item essencial para os processos da sua empresa, poucos negócios utilizam a planilha de vendas - ferramenta estratégica e que traz um diferencial nesse setor.

Ao contrário do que muitos pensam, elas não servem apenas para o controle de vendas realizadas, mas para todos os processos e atividades da área comercial. Ou seja, podem e devem ser utilizadas em várias etapas de vendas.

Entenda mais sobre as planilhas de vendas, como fazer e conhecer quais são os modelos que não podem faltar na sua área. Continue acompanhando este conteúdo até o final!

## Como a sua empresa faz o controle de vendas?

Pode-se dizer que as vendas são o coração do negócio, por isso dar atenção a elas é de grande importância. Ainda assim, os pequenos negócios, em sua maioria, não possuem processos e controles bem estabelecidos.

A falta desse controle e do uso correto das planilhas de vendas acaba prejudicando a empresa como um todo. Isso porque o controle de vendas e o acompanhamento delas ajudam a identificar oportunidades de negócio e entender o momento atual da sua empresa.

Além disso, com as planilhas de controle de vendas, você consegue chegar em decisões mais assertivas, reduzir gastos e, ainda, manter a qualidade dos seus produtos e serviços. Então, se você ainda não tem esse processo bem definido, está na hora de começar!

### Afinal, como fazer o controle de vendas?

A verdade é que existem muitas maneiras de controlar as vendas da sua empresa. A principal delas é utilizar planilhas e softwares para registar as informações e dados de cada transação.

Então, se você ainda é adepto do caderninho e bloco de notas para anotar suas vendas, é a hora de buscar por uma solução mais moderna e segura. Após encontrar a melhor maneira de registrar as informações da área de vendas em um computador, você deve mapear o que será acompanhado.

Na planilha de vendas deve constar detalhes como quais produtos foram vendidos, quais produtos que menos venderam no mês, o que está em promoção, o que precisa ser reposto, entre outros.

Por fim, você deve criar um banco de dados. Isso mesmo. Essa é a forma mais inteligente para construir e determinar as futuras estratégias de vendas. Para isso, você deve registrar alguns dados importantes que vão servir como base para as ações futuras, por exemplo, a porcentagem de venda de determinado produto e, no caso do segmento B2B, a quantidade de vezes que ele foi consumido.

Você pode usar outros dados também, esses são apenas exemplos. Entenda mais sobre esse assunto no artigo sobre [controle de vendas](https://www.omie.com.br/blog/8-dicas-para-realizar-um-sistema-de-controle-de-vendas-eficaz/) do blog Omie.

## 5 modelos de planilhas de vendas

Se você pensou que existe apenas um tipo de planilha de vendas para utilizar em seu negócio, está errado! Existem diversos modelos, cada um deles é específico para uma atividade da área comercial.

Veja [como fazer planilha de vendas](https://www.omie.com.br/blog/para-que-serve-e-como-fazer-uma-planilha-de-vendas-e-lucros/) para cada uma das principais atribuições da área e, assim, garantir maior controle. Confira.

### Planilha de planejamento de vendas

O planejamento é parte vital de uma empresa bem sucedida. Ele deve ser aplicado em todas as áreas para garantir que os processos e atividades sejam voltados para que as metas e objetivos sejam atingidos.

Nas vendas, o planejamento também é fundamental. É nele que você vai determinar as projeções de crescimento. Para isso, deve realizar uma coleta de dados referentes a vendas anteriores e colocá-los em uma planilha.

Com base nesses dados, organizados por períodos pré-determinados, você consegue ter uma previsão dos gastos e faturamentos futuros, além de criar novas metas e objetivos de vendas.

### Planilha para controlar vendas e clientes

A planilha para [controle de estoque e vendas](https://www.omie.com.br/blog/controle-de-estoque-e-vendas-conheca-as-principais-etapas/) é um dos documentos mais importantes e essenciais para qualquer empresa. Nela, você vai controlar e monitorar os produtos e serviços que vende, isso vale tanto para o estoque, quanto para a área financeira.

Com esse controle você saberá não só a quantidade de itens comercializados ou o que precisa ser resposto, mas entender quais demandas eles possuem no mercado.

Além disso, com ela você também registra os dados dos clientes e as etapas de negociação que eles estão. Assim, você se certifica de que todos estão evoluindo dentro da jornada do consumidor e que os vendedores estão realizando as atividades corretamente.

### Planilha para acompanhar a prospecção de clientes

Saber [como prospectar clientes](https://www.omie.com.br/blog/9-dicas-para-prospeccao-de-clientes/) é muito importante, mas acompanhá-los de perto é o que vai garantir a sua **conversão nas vendas**. Para garantir que isso seja de fato realizado, utilizar uma planilha de prospecção de clientes é de grande valia.

Para os times da área de vendas, esse tipo de planilha é uma grande aliada, pois nela são mantidos de forma organizada os dados de contatos de todos os clientes em **fase de prospecção**, além das **etapas de follow-up**, por exemplo.

Na hora de montar uma planilha desse modelo, você deve anotar nome, telefone, e-mail, redes sociais e quais produtos o cliente está interessado. Assim, você consegue tornar a experiência dele melhor e mais significativa.

### Planilha de comissão de vendas

Sabia que dá para acompanhar o desempenho da área comercial em uma planilha? Exatamente. E mais do que isso, analisar e determinar as comissões de venda de forma organizada e personalizada para o seu negócio.

Isso mesmo. Com esse tipo de planilha você consegue verificar de perto o [contrato de comissão de vendas](https://www.omie.com.br/blog/contrato-de-comissao-de-vendas-como-fazer-e-modelos/) e, ainda, monitorar as ações do time de vendas.

Na Omie, por exemplo, você consegue fazer relatórios das comissões de vendas do seu negócio de forma simples e otimizada, garantindo dados assertivos e estratégicos, tudo com auxílio da tecnologia.

### Planilha para acompanhar despesas e relatório de visitas

Essa planilha faz parte das estratégias para atingir as metas e objetivos de vendas da empresa e, dessa forma, impulsionar o crescimento do negócio. Isso porque é nela que você terá os dados de cada ação realizada por um vendedor, incluindo os gastos e sucesso na conversão.

Ou seja, com essa planilha você consegue perceber se as ações e estratégias de vendas estão sendo realmente assertivas ou se precisam ser melhoradas. Isso tudo porque ela permite que você acompanhe, por exemplo, o **ticket médio de cada cliente**.

Assim, consegue ter uma visão mais ampla e estratégica do que precisa ser feito ou não para aumentar as vendas.

## Sistema de controle de vendas: você já pensou nessa solução?

Agora você já conhece os diferentes tipos de planilhas de vendas, sabe onde implementá-las e, principalmente, as vantagens de utilizá-las em seu controle de vendas. Conheça um [sistema de controle de vendas](https://www.omie.com.br/blog/planilha-de-vendas-vs-sistema-de-controle-de-vendas/) que vai automatizar tudo o que já mencionamos aqui.

Isso mesmo! Assim, além de facilitar o preenchimento, você evita dados incorretos e interferências nas informações, afinal, tudo será preenchido de forma automática. Um sistema de controle possibilita ir além e ter uma **visão ampla das ações e dados da área**.

Com isso, você consegue otimizar e facilitar as tarefas da área, aumentar a produtividade e engajamento dos times e planejar ações mais estratégicas para impulsionar as vendas e crescimento da sua empresa!