--- title: "Desconto progressivo: o que é, como funciona e exemplos" url: https://www.omie.com.br/blog/desconto-progressivo-o-que-e-como-funciona-e-exemplos/ description: Atraia novos clientes com descontos progressivos. Estimule compras em maior quantidade e fortaleça seu negócio. Saiba mais agora! updated: 2026-09-28 --- # Desconto progressivo: o que é, como funciona e exemplos Quem compra mais tem mais descontos! Essa frase resume bem o desconto progressivo praticado como estratégia de marketing. Afinal, ele oferece vantagens para o cliente com o aumento do volume de vendas da empresa. Veja neste artigo o que é o desconto progressivo, as vantagens para seu negócio e como aplicar aos seus produtos ou serviços. ## O que é desconto progressivo? O desconto progressivo é uma **ação promocional amplamente utilizada por empresas para atrair e fidelizar clientes**, incluída no [plano de marketing](https://www.omie.com.br/blog/planejamento-de-marketing-o-que-e-e-vantagens/) e vendas. Nesse modelo, o desconto aumenta à medida que o cliente adquire mais produtos ou serviços. Essa abordagem busca incentivar compras em maior quantidade ou frequência, proporcionando benefícios para quem comprar mais. O desconto progressivo é uma forma de recompensar a fidelidade do cliente, pois quanto mais ele compra, mais vantagens e economia obtém. A estratégia cria um senso de valor percebido, incentivando a repetição de compras e o aumento do ticket médio e do [faturamento](https://www.omie.com.br/blog/o-que-e-faturamento-e-como-fazer-a-gestao-da-sua-empresa/) da empresa. É uma ação eficaz para atrair e fidelizar clientes, aumentando seu envolvimento com a marca. Ao oferecer descontos crescentes com base na quantidade de produtos adquiridos, as empresas também proporcionam boas experiências de compra. ## Vantagens de fazer desconto progressivo Confira as vantagens de adotar o desconto progressivo na estratégia de marketing e vendas do seu negócio: - **Estimula compras em maior quantidade**: ao oferecer descontos progressivos, os clientes são encorajados a adquirir mais produtos ou serviços para aproveitar as vantagens adicionais. Isso contribui para o aumento do faturamento e da rentabilidade do negócio; - **Fideliza clientes**: o desconto progressivo cria um vínculo com os clientes, pois eles se sentem valorizados e recompensados por sua preferência. Essa fidelização resulta em repetição de compras e recomendações positivas; - **Gera uma** [**boa experiência**](https://www.omie.com.br/blog/como-voce-pode-criar-experiencias-significativas-aos-clientes/) **ao cliente**: ações promocionais como o desconto progressivo proporcionam aos clientes uma experiência positiva de compra, pois percebem que estão obtendo benefícios e economia. Isso fortalece o relacionamento com a marca; - **Otimiza a gestão de estoque**: ao incentivar a compra em maior quantidade, o desconto progressivo contribui para a [gestão de estoque](https://www.omie.com.br/blog/gestao-de-estoque-como-funciona-vantagens/), reduzindo o acúmulo de produtos e a necessidade de promoções de queima de estoque. ## 5 passos para colocar em prática o desconto progressivo O desconto progressivo pode ser implantado de diversas formas, dependendo das necessidades e características do negócio. Aqui estão algumas dicas de como fazer: - ### **1\. Defina os critérios**: Determine regras claras para aplicar o desconto progressivo, como a quantidade de produtos ou serviços adquiridos, o valor total da compra ou o número de vezes que o cliente retornou à loja; - ### **2\. Planeje o calendário de promoções do ano**: Faça o planejamento das [datas comerciais](https://www.omie.com.br/blog/calendario-de-vendas-2021/) mais relevantes para seu negócio. Ter um calendário de vendas é uma ajuda para saber quando aplicar a estratégia de desconto progressivo; - ### **3\. Estabeleça faixas de desconto**: Crie diferentes níveis de desconto, que sejam atrativos para o cliente. À medida que o cliente atinge cada faixa, o desconto aumenta, incentivando-o a adquirir mais; - ### **4\. Comunique a promoção**: Divulgue a ação de desconto progressivo de forma clara e atrativa para os clientes, por meio de canais de comunicação eficazes, como redes sociais, e-mail marketing e anúncios online; - ### **5\. Acompanhe os resultados**: Monitore o desempenho da estratégia de desconto progressivo, analisando métricas como o aumento das vendas, o [ticket médio](https://www.omie.com.br/blog/ticket-medio-saiba-o-que-e-e-qual-a-sua-importancia-dentro-das-empresas/), a retenção de clientes e o impacto na lucratividade. ## Exemplos de desconto progressivo Existem diversas empresas que implementaram com sucesso a estratégia de desconto progressivo em suas campanhas de marketing, proporcionando benefícios diferenciados aos clientes. Um **exemplo de destaque é a** [**Black Friday**](https://www.omie.com.br/blog/dicas-de-como-vender-na-black-friday-2023-com-a-ajuda-de-seu-sistema-erp/), um evento anual em que várias lojas oferecem descontos crescentes conforme a quantidade de produtos adquiridos. Durante a Black Friday, os consumidores têm a oportunidade de aproveitar descontos cada vez maiores à medida que adicionam mais itens ao carrinho de compras. Outro exemplo é a empresa de cosméticos Sephora, que utiliza o programa de fidelidade Beauty Insider. Os membros do programa têm acesso a diferentes níveis de desconto progressivo, dependendo da quantidade de **pontos acumulados por meio de suas compras**. Isso incentiva os clientes a retornarem à loja, aumentando sua fidelidade e engajamento com a marca. A empresa de moda Zara também adotou o desconto progressivo como parte de suas estratégias promocionais. Por exemplo, durante a temporada de liquidação, a Zara oferece descontos adicionais progressivos, em que quanto mais itens o cliente compra, maior é o desconto aplicado sobre o valor total da compra. Essa abordagem atrai consumidores em busca de boas ofertas e incentiva compras em maior quantidade. Veja outros exemplos de como aplicar o desconto progressivo em sua empresa: - **Amazon**: a gigante do e-commerce oferece descontos progressivos em produtos selecionados. À medida que o cliente adiciona mais itens ao carrinho, o desconto aumenta, incentivando compras em maior quantidade; - **McDonald's**: a famosa rede de fast food utiliza o desconto progressivo em seus combos. Quanto maior o tamanho do combo escolhido, maior é o desconto aplicado sobre o valor total dos produtos, encorajando os clientes a optarem pelas opções mais completas; - **Submarino**: o Submarino, uma plataforma de vendas online, também utiliza o desconto progressivo. Ao comprar múltiplos produtos de uma mesma categoria, como livros ou eletrônicos, o cliente pode receber descontos adicionais progressivos. Esses exemplos demonstram a versatilidade do desconto progressivo. Ao oferecer vantagens progressivas aos clientes, as empresas incentivam compras em maior quantidade, aumentam a satisfação do cliente com uma experiência positiva e impulsionam o crescimento do seu negócio. Lembre-se de que é importante **adaptar a estratégia às necessidades e características do seu negócio**, definindo regras claras e comunicando a promoção de forma atrativa aos clientes. Acompanhar os resultados e ajustar a estratégia conforme necessário também são etapas fundamentais para obter os melhores resultados. ## Planeje o desconto progressivo com um sistema de gestão empresarial Para aplicar o desconto progressivo, é essencial definir critérios claros, estabelecer faixas de desconto atrativas e comunicar a promoção de forma eficaz. Além disso, é fundamental acompanhar os resultados e ajustar a estratégia conforme necessário para otimizar os resultados. Para impulsionar ainda mais o seu negócio, é recomendado contar com um [sistema de gestão empresarial](https://www.omie.com.br/blog/como-o-sistema-de-gestao-empresarial-otimiza-seu-negocio/) eficiente para auxiliar na gestão de vendas, controle de estoque e acompanhamento de métricas importantes.