--- title: Dicas de campanhas de vendas para comércio atacadista | OMIE url: https://www.omie.com.br/blog/dicas-de-campanhas-de-vendas-para-comercio-atacadista/ description: Aprenda como aplicar campanhas de vendas para comércio atacadista e aumentar as vendas do seu negócio. updated: 2026-09-21 --- # Dicas de campanhas de vendas para comércio atacadista Se você tem um comércio atacadista, já conhece os desafios diários para motivar sua equipe a enfrentar os imprevistos. No mundo das vendas, estar atento ao mercado é essencial para se diferenciar de outras marcas. Campanhas bem planejadas e estruturadas em cima de um público-alvo podem trazer inúmeros benefícios que vão além do valor monetário e a conclusão das metas do mês. Estratégias de comércio atacadista podem aumentar os lucros e reforçar o relacionamento comercial com seus colaboradores, fornecedores e clientes finais. Neste conteúdo, você vai aprender 7 dicas para aumentar as vendas do comércio atacadista. Acompanhe e boa leitura! ## 7 dicas para aumentar as vendas do comércio atacadista Há um grande crescimento das vendas em atacado no mercado brasileiro. Esse fato tem movimentado a economia e aumentado as oportunidades de lucro. Diversos empreendedores estão investindo e injetando seu capital em um ramo que gera muitos empregos e oportunidades. Conheça agora 7 dicas para colocar em prática com sua equipe de colaboradores e aumentar as vendas no comércio atacadista. ### 1\. Aproveite as datas comemorativas As datas comemorativas são uma oportunidade de aumentar suas vendas no atacado, uma vez que geram alta rotatividade de pesquisas de produtos e a procura por promoções. Veja algumas das muitas datas existentes para excelentes campanhas: - Dia Internacional da Mulher; - Páscoa; - Dia das Mães; - Dia dos Pais; - Dia das Crianças; - Natal. Por outro lado, existem dias específicos para promover promoções e estimular a compra no _e-commerce_, como é o caso da: - **Black Friday:** a data mais esperada do ano. Ofereça descontos reais e impressionáveis. - **Cyber Monday:** uma estratégia utilizada para a continuação das ofertas de BF. Aqui, diversifique os produtos ofertados. Cada data se encaixa de maneira diferente em um negócio. Por isso, deve-se levar em consideração seu nicho como distribuidor, o tipo de consumidor, o seu alcance de vendas e as épocas de maiores procuras pelos produtos comercializados. Para isso, é necessário realizar um mapeamento junto à equipe comercial e de marketing, com relatórios e pesquisas que tragam números atualizados. Aprenda a se preparar para essas datas no [Blog Omie](https://www.omie.com.br/blog/como-se-preparar-para-vender-em-datas-comerciais/). ### 2\. Dê descontos exclusivos Ofereça descontos exclusivos para alguns produtos específicos e estratégicos, que devem ser selecionados de acordo com a intenção de foco de vendas do mês. Por exemplo: - Se deseja vender dois produtos diferentes, mas que podem ser combinados, gerando um desconto exclusivo se comprados em conjunto; - Se precisa realizar a troca de coleção de estação e, para isso, é necessário que não tenha mais itens passados em seu estoque. Outro ponto necessário é oferecer descontos exclusivos para clientes estratégicos, podendo se encaixar fornecedores _B2B_, ou clientes que compram em grandes quantidades, por exemplo. ### 3. Ofereça desconto progressivo Excelente para estimular o cliente a comprar no atacado e com descontos cada vez maiores, de acordo com o volume. O aumento do desconto varia de acordo com o volume de compra do cliente. Exemplos de campanhas que aplicam essa estratégia são aquelas em que os descontos acompanham o número de peças/produtos. É uma boa ação para enfrentar concorrentes de nicho e movimentar seu estoque. Faça um planejamento com os valores de todos os itens que entram no desconto progressivo, as despesas de envio e o preço final para o consumidor. Dessa forma, é possível observar a margem de lucro a ser obtida com cada item. Esse dado pode evitar prejuízos pois, se a venda de um produto for pequena demais, o desconto irá gerar prejuízo. ### 4. Considere as estratégias digitais Pensar digitalmente é um pré-requisito nos dias atuais. Há inúmeras vantagens em divulgar/vender seus produtos pela internet. Citamos algumas, a seguir: - Vender itens que estão parados na loja física e têm pouca ou nenhuma saída; - Divulgação de promoções; - Anunciar a chegada de novos produtos, como a troca de estações; - Possibilidade de identificar o perfil de novos compradores; - Fidelizar os que já são clientes, com novas estratégias de vendas _online_; - Oportunidade de melhor relacionamento com consumidor; - Divulgação boca a boca _online_, ou seja, os clientes que indicam sua marca a outras pessoas que poderão se interessar em comprar também; - Parceria com os _influencers_ que tenham identificação com o produto que a empresa comercializa. Alguns meios para adentrar no digital, e realizar testes de marca, são: - E-mail; - Redes sociais; - WhatsApp; - Anúncios. ### 5\. Apresente o valor mínimo de pedidos Você pode impor um valor mínimo para a realização de pedidos, sobretudo em produtos de baixo valor. Mesmo que os produtos comercializados sejam de alto valor, essa é uma estratégia eficaz para a lucratividade em um único pedido. Funciona também para itens em que não há renovação mensal, como tapetes, rouparia de cama e banho, itens para decoração e outros. ### 6\. Incentive a fidelização e indicação Fidelizar os clientes é essencial para manter sua marca estável. É importante manter os clientes já fiéis a sua empresa e conseguir indicação de compra por meio destes. A indicação significa confiança e aprovação dos serviços/marca e funciona como um meio gratuito e orgânico de captação de clientes. Contudo, é sempre interessante uma recompensa a esses consumidores. Veja a seguir algumas dicas para a fidelização e a indicação. #### Fidelização Dentre as diversas vantagens da fidelização, podemos considerar: - Agregar um maior valor à marca da sua empresa; - Possibilitar a percepção dos padrões de compra dos seus clientes; - Manter clientes fiéis que funcionam como um marketing gratuito; - Custos de marketing e vendas reduzidos; - Maior poder de negociação com seus fornecedores, que enxergam em sua empresa uma marca de valor; - Permite uma melhor precificação. A fidelização dos clientes, porém, ocorre a partir de itens como: - Utilize um CRM de qualidade. Com as informações corretas você pode enviar um cartão ou um brinde no aniversário dele; - Envie e-mails com ofertas exclusivas e personalizadas com o nome dele; - Mantenha um relacionamento de pós-vendas; - Ofereça um espaço de convivência e socialização no seu espaço físico, com comidas e conforto. Exemplos de fidelização: - Por pontuação: para cada compra em sua loja, o cliente ganha determinados pontos. Exemplo, 10 pontos para cada R$ 50,00 gastos etc; - Por tempo de casa: nesse caso, você mima seu cliente todo ano, na data em que ele completa mais um ano de compra em sua empresa. Por isso, a importância do CRM, mais uma vez; - Por maior quantidade de vendas: ofereça um brinde a cada x valores de compra em sua loja. Ou um produto da compra pode sair de graça, normalmente o de menor valor. Exemplo, se na compra do seu cliente há peças de R$ 15,00, R$ 50,00 e de R$ 100,00, a de R$ 15,00 poderá não ser cobrada. #### Indicação A indicação é um meio importante de manutenção das vendas e da marca. Algumas vantagens são: - Clientes que são indicados por outros costumam ser mais fiéis à marca; - O cliente que chega por meio de indicação tem confiabilidade e assertividade - Reduz o CAC (Custo de Aquisição de Cliente) de sua empresa. - Obtém feedbacks preciosos para fechar novos negócios futuramente. Como incentivar a indicação: - Escolha o que você dará em troca como gratificação ao seu cliente pela indicação; - Incentive seu cliente, na hora de fechar a compra, a indicar possíveis compradores para a sua marca, citando benefícios; - Utilize o gatilho de nível de recompensas, aumentando os benefícios por número de indicações. Exemplo de indicação: - Use o “indique e ganhe”. Na prática, como exemplo, seria algo “Indique um amigo e ganhe 20 % de desconto em sua próxima compra”. ### 7. Estabeleça uma relação comercial duradoura Sem dúvidas, o relacionamento com clientes é um fator estratégico e fundamental para o aumento do engajamento da sua empresa. Além de fidelizar seu cliente, acordos personalizados trazem bons retornos com seus fornecedores. Isso pode gerar descontos e outros benefícios na aquisição de novos produtos, para o reabastecimento de sua empresa. ## Vá além com a Omie Aproveite todas as dicas para implantar uma nova estratégia em sua equipe e gestores. Por isso, dê chance para contribuição geral e partilha de ideias. O momento pós-vendas deve ser visto com especial atenção pois mantém a fidelização dos clientes adquiridos. Estes são fundamentais para o seu negócio. Lembre-se: manter um cliente satisfeito custa menos do que reconquistá-lo. Para manter sua rotina comercial organizada, conte com a [Gestão de Estoque, Compras e Produção Omie](https://www.omie.com.br/modulos/compras-estoque-e-producao/) e transforme a rotina da sua equipe comercial com um sistema totalmente integrado. Entre em contato com nossos consultores e solicite uma proposta.