--- title: "Margem de lucro: o que é saiba como fazer o cálculo" url: https://www.omie.com.br/blog/margem-de-lucro-saiba-o-que-e-e-como-calcular/ description: Em dúvida de como fazer o cálculo da margem de lucro? Descubra agora o que é e aprenda com ajuda de um passo a passo! updated: 2026-10-09 --- # Saiba como fazer o cálculo da sua margem de lucro e a importância Mesmo sendo duas áreas muito importantes, muitos empreendedores ainda têm dúvidas na Contabilidade e nas Finanças. Dentre os tópicos com maior dificuldade, temos o seguinte: “como calcular margem de lucro?” Entender como funciona a margem de lucro e como calculá-la é extremamente necessário, já que ela influencia nas decisões para o futuro da empresa. Pensando nisso, a Omie desenvolveu este artigo completo. Continue a leitura! ## O que é margem de lucro? A margem de lucro é uma medida utilizada para calcular a eficiência financeira de uma empresa, indicando a porcentagem de lucro obtido sobre o valor das vendas. Essa métrica é importante para os negócios, pois ajuda a determinar sua rentabilidade. Se a margem for negativa, você deve reavaliar o preço e os gastos para evitar prejuízos. Vale lembrar que é importante priorizar o lucro [operacional](https://www.omie.com.br/blog/lucro-operacional-saiba-como-calcular-na-sua-empresa/), já que [lucro presumido](https://www.omie.com.br/blog/lucro-presumido-e-o-regime-certo-para-o-seu-negocio/) e [lucro real](https://www.omie.com.br/blog/caracteristicas-do-lucro-real/) são sistemas de tributação. ## Como ter uma margem de lucro boa? Para ter uma boa margem de lucro, é preciso considerar uma série de itens envolvidos com seus custos. São eles: - Matéria-prima utilizada na fabricação de produtos; - Equipamentos e a previsão de manutenção deles; - Pagamento de mão de obra para gerar o produto ou serviço; - Impostos não retornáveis sobre as compras e as vendas; - Contas básicas como telefone, água, luz, internet, etc.; - Despesas administrativas, por exemplo, pagamento de funcionários. Em alguns setores, uma margem de lucro de 10% a 20% pode ser considerada boa, enquanto em outros setores mais competitivos, margens mais estreitas, como de 5% a 10%, podem ser aceitáveis. Por outro lado, em setores com maior exclusividade ou diferenciação, margens de lucro superiores a 20% podem ser alcançadas. No entanto, em termos gerais, uma margem de lucro ideal, saudável, é aquela que permite que a empresa cubra todos os seus custos operacionais, incluindo custos fixos e variáveis, e ainda tenha uma sobra significativa para reinvestir no negócio, [distribuição de lucros](https://www.omie.com.br/blog/distribuicao-de-lucros-em-empresas/) e dividendos ou lidar com eventuais imprevistos. ## Tipos de margem de lucro Existem três tipos de margens de lucro: cada um possui seus próprios cálculos e se diferem pelo que incluem nos custos. Veja a seguir: ### Margem de lucro bruta - É a porcentagem de lucro obtida após subtrair apenas os custos diretos de produção ou compra de mercadorias das receitas; - Usada para avaliar a rentabilidade da produção ou venda de produtos específicos, sem levar em conta despesas gerais, como salários, aluguel, marketing, etc; - Útil para determinar se os preços de venda cobrem os custos de produção e aquisição. ### Margem de lucro líquida - É a porcentagem de lucro obtida após subtrair todas as despesas operacionais, impostos e juros das receitas; - Serve para avaliar a rentabilidade global de uma empresa, levando em consideração todas as despesas; - Ajuda a entender o quão eficiente a empresa é na gestão de seus custos e para tomar decisões estratégicas sobre a saúde financeira do negócio. ### Margem de lucro operacional - É a porcentagem de lucro obtida após subtrair os custos operacionais (excluindo despesas financeiras e impostos) das receitas; - Usada para avaliar a eficiência da empresa em gerar lucro a partir de suas atividades principais, desconsiderando encargos financeiros e impostos; - Útil para entender a rentabilidade central do negócio e fazer comparações entre empresas do mesmo setor. #### Qual a diferença entre margem de lucro bruta e líquida? Enquanto a margem de lucro bruta se concentra apenas nos custos diretos de produção ou aquisição, a margem de lucro líquida leva em conta todos os custos, diretos e indiretos, oferecendo uma visão mais completa da rentabilidade da empresa. \[embed\]https://www.youtube.com/watch?v=24NlV\_jGyuU\[/embed\] ## Margem de lucro: por que calcular? Calcular a margem de lucro é essencial para avaliar a rentabilidade de um negócio, permitindo que os proprietários e gestores compreendam quanto de cada venda se traduz em lucro após a dedução de todos os custos. Essa métrica não apenas auxilia na tomada de decisões estratégicas, como [precificação](https://www.omie.com.br/blog/precificacao-estrategias-para-definir-o-preco-de-produtos-e-servicos/) e controle de custos, mas também facilita a comparação com concorrentes, monitoramento do desempenho ao longo do tempo e atração de investidores. ### Como calcular margem de lucro A margem de lucro pode ser calculada de diferentes maneiras, dependendo do contexto e das informações disponíveis. Aqui, trazemos a fórmula das duas mais comuns no dia a dia de empreendedores: > **Margem de Lucro Bruta = (Receita Total – Custo de Produção) / Receita Total\*100** > ou > **Margem de Lucro Líquida = (Lucro Líquido / Receita Total) \* 100** A primeira fórmula é útil para entender a eficiência da empresa em gerar [lucro bruto](https://www.omie.com.br/blog/o-que-e-lucro-bruto-e-como-calcular/) a partir das vendas, considerando apenas os custos diretamente relacionados à produção. Já a segunda fornece uma visão mais abrangente da rentabilidade da empresa, considerando todos os custos associados à operação do negócio. ### Qual a margem de lucro permitida por lei? Não existe uma margem de lucro permitida por lei em termos gerais. A margem de lucro é determinada principalmente pelo mercado em que uma empresa opera e pelas condições competitivas desse mercado. O que costuma acontecer são políticas de incentivo comercial para evitar práticas anticompetitivas, como preços predatórios ou fixação de preços. ## 3 dicas para estabelecer a margem de lucro ideal ### Faça uma precificação de forma adequada Reflita sobre o perfil da sua empresa e sua atuação no mercado. Se você vende produtos em maior volume e lucra por quantidade, sua margem de lucro por unidade pode não ser alta, mas o montante vai valer a pena. Por isso, sempre compare com os concorrentes e pesquise, de acordo com seu segmento, se você está precificando seu produto ou serviço adequadamente. Nesse momento, lembre-se de considerar fatores como: valor percebido, oferta e demanda e público-alvo. Lembre-se também de [calcular descontos de produtos](https://www.omie.com.br/blog/como-calcular-desconto-para-produtos-ou-servicos/) da forma correta. ### Planejamento de custos e despesas Nunca precifique um produto ou serviço conforme o quanto você quer, ou acha, que deve ganhar. Mas tenha sempre um bom planejamento financeiro, considerando o valor dos custos e das despesas, para que você não sofra com a margem de lucro nem com o [fluxo de caixa](https://www.omie.com.br/blog/guia-fluxo-de-caixa-o-que-e-como-fazer/). ### Foque na margem de lucro Também não precifique seu serviço ou produto segundo a demanda que ele tem no mercado. Foque na possibilidade de conquistar mais mercado na totalidade, e lembre-se de considerar o [lucro líquido](https://www.omie.com.br/blog/lucro-liquido-conceito-importancia-e-calculo-guia-completo/) também. \[embed\]https://www.youtube.com/watch?v=YqHVr4DRl0g\[/embed\] ## Tome decisões financeiras de maneira estratégica Compreender os diferentes tipos de margem de lucro e suas fórmulas de cálculo é essencial para uma gestão eficaz e para garantir a sustentabilidade e o crescimento do empreendimento. Além disso, é importante contar com tecnologias como o [ERP Omie](https://www.omie.com.br/empreendedores/), que centraliza todas as informações relevantes da sua empresa e facilita a tomada de decisões mais estratégicas.