--- title: "Vendas corporativas: aprenda a conquistar mais clientes" url: https://www.omie.com.br/blog/o-que-sao-as-vendas-corporativas-e-como-lucrar-com-elas/ description: Entenda o que são as vendas corporativas e como você pode lucrar cada vez mais com elas de forma estratégica. updated: 2023-06-13 --- # O que são as vendas corporativas e como lucrar com elas? As vendas corporativas são aquelas transações B2B, ou seja, as vendas que acontecem entre empresas. E é exatamente por isso que elas demandam um pouco mais de atenção do que as vendas B2C. Afinal, não basta enviar uma proposta comercial e esperar retorno, ou apenas entregar os produtos no prazo combinado. É preciso estratégia para conquistar cada vez mais clientes e manter os que já existem, além de entender as particularidades deste tipo de venda. Mas, como fazer isso? Essa resposta você encontra acompanhando este conteúdo. Boa leitura! ## O que é venda corporativa? A venda corporativa nada mais é do que as vendas que acontecem entre empresas, ou seja, em um [modelo de negócio B2B](https://www.omie.com.br/blog/o-que-e-b2b-e-como-funciona-esse-modelo-de-negocio/), onde uma empresa comercializa produtos ou serviços para outra, em vez de vender diretamente para os consumidores finais. Esse tipo de venda envolve a negociação de produtos ou a prestação de serviços em grande escala, geralmente em volumes maiores e com valores mais elevados do que as vendas diretas ao consumidor, por exemplo. Além disso, elas também podem envolver contratos, acordos de longo prazo e uma abordagem mais consultiva. É por isso que nas vendas corporativas o relacionamento entre as organizações é fundamental. É preciso estabelecer uma comunicação clara e alinhada, entender as necessidades e demandas do cliente e adaptar os produtos oferecidos para atender às suas especificações. Para isso, existem diferentes estratégias e técnicas que podem ser utilizadas, como: - [vendas externas](https://www.omie.com.br/blog/venda-externa-o-que-e-como-funciona-e-5-vantagens/), - [prospecção ativa de clientes](https://www.omie.com.br/blog/dicas-para-prospeccao-de-clientes/), - criação de [propostas comerciais personalizadas](https://www.omie.com.br/blog/como-fazer-modelo-de-proposta-comercial/), - demonstração de valor do produto ou serviço, - negociação de preços e condições comerciais, entre outras. ## Como funcionam as vendas corporativas Como já mencionamos, as vendas corporativas são diferentes das vendas tradicionais, direcionadas aos consumidores finais. Elas exigem um pouco mais de preparo e cuidado, isso porque não são realizadas com base na emoção, e sim para atender necessidades específicas de cada cliente. Nesse processo de vendas o cliente B2B precisa ter certeza de que está fechando um bom negócio para sua empresa. E como isso funciona na prática? Confira abaixo: ### Entender quem é o cliente B2B O cliente B2B é aquela empresa ou organização que adquire produtos ou serviços de outras empresas para uso próprio ou revenda. É por isso, que uma das características principais desse tipo de cliente é que seu volume de compra é muito maior do que consumidores individuais. Isso acontece porque eles possuem necessidades de suprimentos ou demanda por serviços contínuos, o que os leva a buscar fornecedores que possam atender a essas demandas em larga escala. Por isso, manter um bom relacionamento e estar pronto para atender essas necessidades é tão importante. É através dessa relação que é possível garantir o sucesso das vendas corporativas. ### Trabalhar com ferramentas Existem várias ferramentas disponíveis para facilitar o processo de vendas corporativas. Algumas delas ajudam a [vender pelo WhatsApp](https://www.omie.com.br/blog/como-vender-pelo-whatsapp-para-empresas/), outras na prospecção ou gerenciamento de leads. O [CRM de vendas](https://www.omie.com.br/blog/crm-para-empresas-b2b-beneficios-tipos-e-como-implementar/), por exemplo, é uma das ferramentas essenciais para quem trabalha com vendas corporativas. Ele permite armazenar informações sobre os clientes, acompanhar o histórico de interações, gerenciar oportunidades de vendas e facilitar a comunicação e o compartilhamento de informações entre as equipes. O CRM online da Omie, por exemplo, facilita a gestão de leads, automatização de tarefas e muito mais, com informações atualizadas, tornando a rotina mais produtiva e os processos ainda mais otimizados. ### Abordagem de venda eficaz Os leads do tipo B2B, necessitam de uma abordagem de vendas mais estratégica e personalizada para atender às demandas específicas desses clientes e aumentar as chances de fechar o contrato. Por isso, antes de enviar uma proposta comercial é crucial realizar uma pesquisa detalhada sobre a empresa cliente. Isso inclui entender sua indústria, concorrentes, desafios e objetivos de negócio. Quanto mais você souber sobre seu cliente em potencial, melhor preparado estará para personalizar sua abordagem e abordá-lo com a venda consultiva. Esse é um tipo de abordagem em que você atua como um consultor, compreendendo as necessidades do cliente e oferecendo soluções personalizadas. Neste caso, em vez de simplesmente apresentar produtos ou serviços, o foco é entender os desafios do lead e fornecer orientação especializada para ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Você pode aprender mais sobre esse tipo de abordagem baixando o [e-book vendas consultivas](https://academy.omie.com.br/app/vendas-e-fidelizacao/vendas-consultivas1/aula-2-abordagem-comercial-e-book) da Omie. ## Como lucrar mais com as vendas corporativas? As vendas corporativas apresentam um grande potencial de lucro para as empresas que investem nesse segmento. No entanto, para obter resultados expressivos, é fundamental adotar estratégias eficazes. Abaixo você confere algumas dicas que podem te ajudar a lucrar cada vez mais com a venda corporativa: - **Determine um mercado alvo**: segmentar o setor em que você pretende atuar é essencial para direcionar seus esforços de vendas de forma inteligente. Para isso, identifique os segmentos de mercado mais promissores e com maior potencial de lucro. Dessa forma, você poderá adaptar sua abordagem de vendas para atender às necessidades específicas de cada um, maximizando as oportunidades de sucesso. - **Mostre como você pode solucionar o problema**: oferecer valor agregado aos clientes é uma estratégia efetiva para se destacar no mercado. Busque entender profundamente as necessidades dos seus clientes e apresente, junto com o seu modelo de proposta comercial, soluções personalizadas que atendam a essas demandas. Destaque os benefícios exclusivos dos seus produtos ou serviços, criando um diferencial competitivo e justificando preços mais altos. - **Fidelize os seus clientes**: uma dica muito valiosa é: priorize a fidelização dos clientes B2B, afinal, clientes fiéis são fundamentais para aumentar a lucratividade das vendas. Sendo assim, invista em um atendimento excepcional, mantenha relacionamentos duradouros e esteja sempre disponível para atender às necessidades e responder perguntas dos clientes. Aliás, a fidelização não apenas garante vendas recorrentes, mas também pode gerar indicações e recomendações valiosas. - **Faça uma boa** [**gestão de vendas**](https://www.omie.com.br/blog/gestao-de-vendas-como-fazer-de-forma-estrategica/): um gerenciamento eficiente é indispensável para alcançar melhores resultados nas vendas corporativas. Por isso, não deixe de utilizar ferramentas de gestão, como um CRM online, para organizar informações sobre os clientes, acompanhar o histórico de interações e gerenciar oportunidades de negócio. Principalmente, porque uma gestão adequada permite identificar gargalos, otimizar processos e tomar decisões embasadas, contribuindo para aumentar a lucratividade. - **Se mantenha atualizado**: buscar constantemente o aprimoramento das habilidades de vendas é essencial para se destacar no mercado corporativo. Então, invista em treinamentos, acompanhe as tendências do setor, participe de eventos e esteja sempre atualizado sobre as necessidades dos clientes. O aprimoramento contínuo permite que você se mantenha competitivo, conquiste a confiança dos clientes e negocie melhores acordos, resultando em lucros mais elevados. Ao seguir essas dicas, você conseguirá aumentar e melhorar seu poder de negociação, conquistar novos clientes B2B e, consequentemente, lucrar mais com as vendas corporativas. ## Torne seu processo de vendas mais eficiente Como você pôde ver até aqui, as vendas corporativas exigem um pouco mais de atenção para poderem serem concretizadas e trazer resultados positivos para ambas empresas. Afinal, contratos B2B tendem a ser mais exigentes, por isso, o processo desde a prospecção até o pós-venda precisa ser o mais eficiente e tranquilo possível. Na [Omie](https://www.omie.com.br/), além do CRM você encontra muitas outras soluções que te ajudam a tornar não só o processo de vendas, mas toda a gestão mais eficiente, segura e automatizada. Com isso, você aumenta a produtividade dos times, otimiza as tarefas e fideliza seus clientes, com um software de gestão 360º!