--- title: Qual é a diferença entre franquia e franchising? | OMIE url: https://www.omie.com.br/blog/qual-e-a-diferenca-entre-franquia-e-franchising/ description: Entenda aqui a diferença entre franquia e franchising e conheça os benefícios desses lucrativos formatos de negócio. updated: 2026-09-19 --- # Qual é a diferença entre franquia e franchising? Certamente, você já ouviu falar nesses modelos de negócio, mas consegue distinguir a **diferença entre franquia e franchising**? Apesar de muitos empreendedores acharem que são o mesmo formato, cada um tem suas peculiaridades. O setor de franquias brasileiro cresce cada dia mais. Isso depois do seu _up_ em 2020, com a pandemia, que despertou em muitos a façanha de tirar do papel os planos de empreender para a realidade. Além disso, o franchising brasileiro responde por aproximadamente 2,7% do PIB e emprega diretamente mais de 1,4 milhão de trabalhadores, segundo [**dados da ABF**](https://www.abf.com.br/a-abf/#:~:text=O%20setor%20registra%20um%20faturamento,1%2C4%20milh%C3%A3o%20de%20trabalhadores.). Neste artigo, vamos falar sobre essa diferença e os benefícios de cada negócio. Se você está querendo começar sua jornada empreendedora, prossiga com a leitura. Vamos lá? ## O que é franquia A [**franquia**](https://www.omie.com.br/blog/como-abrir-uma-franquia-confira-10-passos-importantes/) consiste em um negócio cujo modelo de operação é copiado e transferido para outro ponto comercial com a autorização de quem detém os direitos e criou aquele modelo inicial, cedendo ao franqueado o direito de uso da marca ou da patente. No valor da franquia, inclui-se o ingresso do franqueado à rede. Ainda, o custo pela transferência de _know-how_ da franqueadora para o franqueado. Além disso, estão inclusos treinamento inicial e suporte de implantação. Por fim, a franquia funciona por uma relação de interdependência entre a marca/patente (franqueador) e o investidor (franqueado). As filiais da rede são gerenciadas pelos franqueados, que representam a parte que investe e trabalha efetivamente em cada uma das lojas. ### Quais os tipos de franquia? Há um tipo de franquia para cada perfil, inclusive, para quem não tem muito capital para investir. Confira! #### Franquia unitária A franquia unitária ocorre a cessão de direito de abertura de uma unidade, com a exclusividade de atuação em um local que é determinado pelo franqueador. Nesse sentido, pode ser um quiosque em um shopping: o mesmo franqueado poderá adquirir outras franquias unitárias, dependendo do plano de expansão do franqueador, que detém a patente. #### Franquia master O master franqueado assina um contrato onde obtém o direito de implantar ou terceirizar outras unidades franqueadas em uma determinada região. Assim, passa a deter o direito de subfranquear as unidades de negócio, atuando como substituto da franqueadora, recebendo parte do valor da taxa de franquia e dos royalties cobrados dos franqueados. Entretanto, deve se responsabilizar pelo treinamento e suporte a eles. #### Franquia de desenvolvimento de área No modelo franquia de desenvolvimento de área, ocorre a cessão de direito para exploração de uma determinada região, onde o franqueado abrirá mais de uma unidade em certo período. Então, firma-se um contrato para o desenvolvimento da área e para cada unidade que ele abrir. O desenvolvedor de área também poderá vender unidades em sua região, recebendo parte do valor cobrado a título de taxa de franquia e royalties. #### Microfranquia A [**microfranquia**](https://www.omie.com.br/blog/microfranquias-baratas-para-investir/) caracteriza-se pelo baixo investimento inicial e baixo custo operacional, com uma operação simples, em atividades que podem ser realizadas pelo próprio franqueado, algumas vezes, sem a exigência de um ponto comercial físico. Assim, o franqueado pode operar de sua própria residência ou se deslocar até o endereço do cliente para atendê-lo. ### Quais os benefícios de ter uma franquia? Veja alguns benefícios de ter uma franquia e alcançar muito sucesso com esse modelo de negócio: - **Credibilidade da marca consolidada no mercado:** como o franqueador dispõe de um cadastro financeiro respeitável, o franqueado pode usufruir de descontos nos preços, prazos mais longos e pagamentos em condições especiais; - **Existência de um plano de negócio:** é vantajoso poder contar com o apoio de um franqueador competente, podendo instalar e expandir seu negócio com menor risco financeiro; - **Economia com publicidade:** os custos de marketing serão rateados entre os franqueados da rede; - **Apoio do franqueador:** o franqueado recebe orientação e treinamento do franqueador, que tem interesse em zelar pela sua marca; - **Maior garantia de mercado:** o franqueado poderá aproveitar a vantagem competitiva de seu franqueador, que já testou seus produtos e marcas no mercado, assim como o processo de produção e/ou venda, além das estratégias dos seus concorrentes. ## O que é franchising O [**sistema de franchising**](https://www.omie.com.br/blog/franchising-o-que-e-e-quais-sao-os-segmentos-em-alta/) é um modelo de negócio que consiste na concessão do direito de uso fornecida pelo proprietário de uma marca (franqueador) a um investidor (franqueado). Assim, permite a replicação em diferentes locais de um formato reconhecido e bem-sucedido de exploração de mercado. Uma de suas características é a padronização de suas filiais. Nesse sentido, o franchising funciona à base de uma relação de interdependência entre a marca e o investidor. As unidades da rede são gerenciadas pelos franqueados, que representam a parte que investe e trabalha efetivamente em cada uma das lojas, sendo comum a cobrança de taxas por parte da rede, em decorrência do uso da imagem da marca e da utilização do know-how do negócio. Já a rede franqueadora é responsável por fornecer suporte aos franqueados. As informações transmitidas estão relacionadas aos mais diversos âmbitos do negócio e abrangem desde as tarefas operacionais relacionadas à produção, podendo ir até as questões relacionadas à gestão administrativa, contábil e financeira. ### Por que empresas optam por esse modelo de negócio? Muitas empresas escolhem trabalhar com franchising, pois há um investimento baixo comparado à abertura de unidades próprias. Assim, conseguem a expansão de seus negócios por meio desse modelo, ampliando seu acesso ao mercado e seu público, com os seguintes benefícios: - rápido crescimento financeiro; - baixo custo de investimento em relação à abertura de unidades próprias; - troca de conhecimento e ajuda para vencer os desafios ao longo do desenvolvimento da marca. ## Entenda as diferenças entre franquia e franchising Apesar de serem termos semelhantes, os dois modelos têm suas diferenças na forma de conduzir o empreendimento e obter lucros. A franquia refere-se à unidade de uma rede franqueadora, gerida pelo empreendedor que comprou o direito de replicar aquela marca/nome. Já o franchising é o modelo de negócios que consiste em uma estratégia de expansão por meio de unidades franqueadas, que são denominadas franquias. ### Atenção: não confunda franquia e licenciamento O licenciamento é um modelo no qual o empreendedor recebe uma licença para comercializar os produtos ou serviços de uma marca. Trata-se de uma forma mais simples de investir em um negócio de vendas, que possibilita mais flexibilidade e liberdade para o empreendedor. Nesse sentido, é atrativo para um perfil de empreendedor interessado nas vendas e na representação de uma marca, pois, assim como as franquias, o empreendedor segue o padrão da marca e as diretrizes orientadas pela licenciadora. Uma das diferenças entre franquia e licenciamento é que na franquia o empresário é responsável por grande parte do processo produtivo. Já no licenciamento, o empreendedor tem apenas o direito de uso da marca e mais liberdade na gestão do negócio, recebendo pouco suporte da licenciadora. Em contrapartida, no franchising, a franqueadora costuma acompanhar de perto a gestão de suas unidades, além de oferecer suportes variados. Outra importante diferença é o tempo de contrato e os custos. No licenciamento, o prazo do contrato é menor e as partes não se cobram tanto. Já a franquia conta com um prazo maior, até porque os investimentos também costumam ser maiores. Além disso, existem taxas, como fundo de propaganda e royalties que são maiores neste modelo. ### Quem é o franqueador e quem é o franqueado? A empresa que decide expandir suas atividades, comercializando seu modelo de negócio, recebe o nome de franqueadora. Isso porque, é ela quem detém a marca e cede o direito de uso aos parceiros que desejam abrir novas unidades. Por essa razão, a franqueadora é a pessoa jurídica que formata o negócio e, por conceder o uso da patente, é remunerada pela utilização do modelo desenvolvido por ela. Já o franqueado é o empreendedor que compra uma franquia. Para tanto, ele investe na marca para abrir uma nova unidade. Ainda, precisa pagar um determinado valor para ter direito ao uso da marca e deve seguir as regras estabelecidas pela franqueadora. #### O papel do franqueador e do franqueado O franqueador é quem desenvolve, testa e aprimora o modelo de negócios. É ele quem deve oferecer treinamentos e passar todas as informações de forma clara para que os franqueados possam manter o padrão dos seus serviços. Além disso, deve disponibilizar o suporte para o franqueado realizar as atividades. Por sua vez, o franqueado precisa ser aprovado pela franqueadora, passando por uma análise de perfil. A partir daí, deve providenciar a documentação, investir o capital necessário para que o negócio possa operar e cumprir todos os procedimentos para abertura da unidade. Essa relação aos negócios, gera vantagens para ambas as partes. Assim, o vendedor e o comprador, nesse processo, tornam-se parceiros para trabalhar em conjunto e garantir o sucesso individual e de toda a rede. No sistema de franquias, o foco está no processo de levar os benefícios dos produtos ou serviços com resultados comprovados ao maior número de pessoas possível, por meio da expansão e consolidação da marca. A evolução desse processo gera ganhos diretos para o franqueador — que tem sua rede ainda mais divulgada, seus produtos mais vendidos e, por consequência, seu faturamento aumentado. ## Franquia Omie A [**Omie**](https://www.omie.com.br/seja-franqueado/) existe para liberar o crescimento das empresas e levar prosperidade para o empreendedorismo brasileiro. Somos uma nova geração de ERP, com um modelo de [**franquias de tecnologia**](https://www.omie.com.br/blog/franquia-de-tecnologia-beneficios/) que pode ser ideal para seu perfil de empreendedor, sendo uma excelente oportunidade para ganhar dinheiro e firmar seus negócios. Desse modo, onde o franqueado possui conexão com todos do ecossistema, é possível fechar parceria com contadores e vender o [**sistema ERP**](https://www.omie.com.br/blog/sistema-erp-o-que-e/) para empreendedores. ### Por que ser um franqueado Omie? A Omie existe no mercado de tecnologia desde 2013 e criou o primeiro sistema de gestão na nuvem com integração com a contabilidade! Capacitamos nossos franqueados com treinamentos, suporte e desenvolvimento constante para crescerem junto conosco. Além disso, o setor de tecnologia está em constante evolução e crescimento no Brasil, onde somente no primeiro semestre de 2021 já cresceu 43%. Mas a expectativa é que, pelo menos, 63% das empresas brasileiras invistam até 30% do seu faturamento em transformação digital. Veja algumas vantagens de ser um franqueado Omie: - faturamento médio anual R$ 1 Mi; - retorno de investimento até 18 meses; - ponto de equilíbrio em 10 meses; - inteligência de KPIs para mensurar resultados; - lucratividade média de 30%; - isento de royalties; - marketing exclusivo para eventos e materiais de apoio; - área dedicada ao sucesso do contador e cliente. ## Invista em sua liberdade financeira Como vimos, há muitas vantagens de investir em uma rede de franquias para ampliar seus negócios e conquistar sua liberdade financeira e ser seu próprio chefe. Mas para obter benefícios, é necessário que o empreendedor se comprometa com os seus deveres para que essa relação entre franqueador e franqueado renda bons frutos. E se você pensa em investir em uma franquia tecnológica que cresce a cada ano, conheça a [**franquia de tecnologia**](https://www.omie.com.br/seja-franqueado/) da Omie e entre em contato com nossos consultores agora mesmo!