{"id":16830,"date":"2024-01-29T11:46:35","date_gmt":"2024-01-29T14:46:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/?p=16830"},"modified":"2024-11-28T10:57:53","modified_gmt":"2024-11-28T13:57:53","slug":"apos-crescimento-em-2022-omie-quer-manter-avanco-sustentavel-e-caixa-positivo-em-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/apos-crescimento-em-2022-omie-quer-manter-avanco-sustentavel-e-caixa-positivo-em-2023\/","title":{"rendered":"Ap\u00f3s crescimento em 2022, Omie quer manter avan\u00e7o sustent\u00e1vel e caixa positivo em 2023"},"content":{"rendered":"

Abril de 2023 –\u00a0<\/strong>O ano de 2022 foi desafiador para o mercado, entre demiss\u00f5es, retra\u00e7\u00e3o corporativa e baixas rodadas de investimentos. Mas, na contram\u00e3o deste cen\u00e1rio, a Omie, plataforma de gest\u00e3o (ERP) na nuvem, manteve seu ritmo sustent\u00e1vel de crescimento e registrou um avan\u00e7o de 76% em sua receita recorrente. A empresa conseguiu expandir seus neg\u00f3cios, fechando o per\u00edodo com mais de 115 mil clientes, 27 mil contadores parceiros, 141 franquias no pa\u00eds e cerca de 1.700 colaboradores.<\/p>\n

Segundo Marcelo Lombardo, CEO e cofundador da Omie, a\u00a0capta\u00e7\u00e3o de R$580 milh\u00f5es, em rodada s\u00e9rie C<\/a>, liderada pela Softbank em 2021, com extens\u00e3o da chinesa Tencent, garantiu fundos para avan\u00e7ar em diversas frentes do neg\u00f3cio e ter equil\u00edbrio financeiro ainda em 2023. \u201cCom os aportes, foi poss\u00edvel ampliar ainda mais nossa participa\u00e7\u00e3o no mercado e investir na capta\u00e7\u00e3o de novos clientes, evolu\u00e7\u00e3o dos nossos produtos e na expans\u00e3o dos canais de distribui\u00e7\u00e3o. Agora, temos uma estrat\u00e9gia consistente, focada em efici\u00eancia e performance, aumento de receita e na manuten\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa positivo. Isso nos dar\u00e1 robustez e escalabilidade de forma sustent\u00e1vel para continuar com os planos de crescimento financeiro\u201d, diz.<\/p>\n

A scale-up realizou movimenta\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para implementar melhorias para clientes, ampliando suas solu\u00e7\u00f5es para contadores e para o ecossistema empreendedor. Entre as principais, destacam-se os M&As da\u00a0Conpass<\/a>\u00a0e\u00a0Ergoncredit<\/a>, a amplia\u00e7\u00e3o da\u00a0joint venture com o OneFlow<\/a>\u00a0e o\u00a0lan\u00e7amento do app Omie<\/a>, uma expans\u00e3o do ERP para acesso r\u00e1pido e pr\u00e1tico aos dashboards utilizados na vers\u00e3o para desktop, al\u00e9m de aprova\u00e7\u00e3o de pagamentos e pedidos de compras, marcando a expans\u00e3o da empresa para o segmento Mobile. Ao olhar para suas solu\u00e7\u00f5es financeiras, houve a amplia\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os por meio do\u00a0Omie.Cash<\/a>, oferecendo uma experi\u00eancia de um Internet Bank 100% integrado ao ERP – com isso, j\u00e1 configura-se como o 2\u00ba maior banco em volume e o 4\u00ba banco dentre os clientes Omie em valores de boletos emitidos. Houve ainda o\u00a0lan\u00e7amento do \u00cdndice Omie de Desempenho Econ\u00f4mico das PMEs<\/a>\u00a0(IODE-PMEs), que fornece dados econ\u00f4micos do setor para todo o mercado.<\/p>\n

A empresa ainda refor\u00e7ou sua expans\u00e3o por meio do banco digital Linker,\u00a0adquirido no final de 2021<\/a>, com mais de 30 mil clientes PJ atendidos. “Com o Linker, expandimos a nossa oferta para todos tipo de empresas, mesmo aquelas que ainda n\u00e3o estejam num est\u00e1gio de maturidade para a aquisi\u00e7\u00e3o de um ERP e portanto passamos a ter uma oferta completa, para todo tipo de empresa e toda a carteira de clientes dos contadores. Atrav\u00e9s da Linker, al\u00e9m dos servi\u00e7os financeiros, oferecemos tamb\u00e9m algumas funcionalidades de um sistema de gest\u00e3o, como, por exemplo, a emiss\u00e3o de NFs e concilia\u00e7\u00e3o das movimenta\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias com o sistema, proporcionando produtividade para empreendedores e contadores, oferecendo uma experi\u00eancia de automatiza\u00e7\u00e3o de tarefas mesmo para empresas que nunca tiveram contato com um ERP”, afirma o CEO.<\/p>\n

Lombardo avalia o crescimento da Omie em um cen\u00e1rio mundial desafiador. \u201cO mercado est\u00e1 enfrentando desafios jamais vistos, com altas taxas de juros, queda nos investimentos e capta\u00e7\u00f5es, moedas desvalorizadas, demiss\u00f5es em massa, entre outros agravantes. Esse cen\u00e1rio acaba afetando o desempenho das empresas, mas conseguimos crescer em 2022. Seguimos em um progresso sustent\u00e1vel e consistente, como sempre fizemos, em um territ\u00f3rio com enorme potencial para crescimento\u201d. Vale ressaltar que, segundo dados\u00a0mencionados pelo Minist\u00e9rio da Economia<\/a>, das 20 milh\u00f5es de empresas registradas no Brasil, 99% delas s\u00e3o micro e pequenas, incluindo os microempreendedores individuais (MEI). Ao olhar para o setor cont\u00e1bil, existem\u00a0mais de 70 mil escrit\u00f3rios de contabilidade<\/a>\u00a0no pa\u00eds.<\/p>\n

Aquisi\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

Os M&As realizados pela Omie t\u00eam o objetivo de sanar as dores do ecossistema empreendedor e oferecer solu\u00e7\u00f5es adequadas e completas para sua opera\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de serem ferramentas importantes para somar grandes talentos aos times da scale-up. As aquisi\u00e7\u00f5es realizadas em 2022 evidenciam essa estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Com a\u00a0compra da Conpass<\/a>, em fevereiro de 2022, a Omie integrou todo o time da startup de Customer Experience para empresas de software. Com isso, foi criada a \u00e1rea de Customer Experience (CX), com a gest\u00e3o de Ivan Biava, fundador da Conpass. \u201cNossa taxa de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente j\u00e1 era bem alta, mas o objetivo de oferecer um atendimento extraordin\u00e1rio era maior. Adquirimos uma empresa com uma solu\u00e7\u00e3o robusta e time especializado, capaz de gerenciar de ponta a ponta toda a experi\u00eancia de usu\u00e1rios, com suas m\u00faltiplas necessidades e jornadas\u201d, afirma Lombardo.<\/p>\n

A\u00a0aquisi\u00e7\u00e3o da Ergoncredit<\/a>, player de cr\u00e9dito para PMEs, em agosto de 2022, refor\u00e7ou a gama de servi\u00e7os financeiros da Omie, com o principal objetivo de democratizar o acesso ao cr\u00e9dito para o mercado em geral. \u201cPassamos a fazer a pontua\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito (credit scoring) dentro de casa, deixando o processo de avalia\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pido e menos burocr\u00e1tico. Hoje, o cliente tamb\u00e9m conta com as principais fun\u00e7\u00f5es de um internet banking incorporado ao sistema de gest\u00e3o, que lhe permite realizar pagamentos, efetuar cobran\u00e7as, emitir boletos, adquirir cr\u00e9dito para investir em seu neg\u00f3cio, entre outros benef\u00edcios\u201d, diz o CEO da Omie. Al\u00e9m disso, a Omie criou seu 4\u00ba pilar \u2013 Comunidade, um ecossistema para facilitar a comunica\u00e7\u00e3o e a gest\u00e3o financeira entre os usu\u00e1rios do sistema Omie e seus clientes e fornecedores. \u201cA solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o impacta apenas nossos clientes, mas toda uma rede na qual est\u00e3o inseridos\u201d, afirma.<\/p>\n

Lombardo afirma, ainda, que a Omie avalia, constantemente, oportunidades de neg\u00f3cio que se alinham ao seu prop\u00f3sito e vis\u00e3o de mercado, com foco em melhorar os servi\u00e7os e oferecer solu\u00e7\u00f5es que atendam \u00e0s necessidades de seus clientes.<\/p>\n

Pr\u00f3ximos passos<\/h2>\n

Com o crescimento org\u00e2nico conquistado ao longo dos \u00faltimos anos, a Omie segue sua meta de impactar 1 milh\u00e3o de clientes at\u00e9 2025, anunciada em 2022. Lombardo refor\u00e7a que, para isso, a scale-up foca em acelerar projetos que tragam escalabilidade, crescimento sustent\u00e1vel e que sejam rent\u00e1veis.<\/p>\n

Para isso, a empresa concentrar\u00e1 uma maior aloca\u00e7\u00e3o de recursos em tr\u00eas vertentes:\u00a0servi\u00e7os financeiros<\/strong>, com o fortalecimento de solu\u00e7\u00f5es para esse mercado, como o Ita\u00fa Meu Neg\u00f3cio gest\u00e3o by Omie, al\u00e9m de integra\u00e7\u00e3o com mais bancos e lan\u00e7amentos de produtos que seguem tend\u00eancias do setor;\u00a0educa\u00e7\u00e3o empreendedora, por meio da Omie.Academy<\/strong>, que acaba de anunciar novo posicionamento e passa a atuar como uma comunidade de empreendedores;\u00a0canais de gera\u00e7\u00e3o de expans\u00e3o dos neg\u00f3cios<\/strong>, com ajuda das unidades franqueadas e por meio das parcerias com contadores que fazem a intermedia\u00e7\u00e3o entre a Omie e seus pr\u00f3prios clientes,\u00a0al\u00e9m de um ERP cada vez mais robusto e unificado aos servi\u00e7os financeiros<\/strong>, formando o futuro do internet banking.<\/p>\n

\u201cEsse crescimento sustent\u00e1vel, escal\u00e1vel e consistente do neg\u00f3cio nos permite um olhar estrat\u00e9gico sobre os ganhos e a tomar decis\u00f5es inteligentes sobre a aplica\u00e7\u00e3o dos fundos captados por meio das rodadas de investimento, al\u00e9m de expectativa pelo Breakeven (tradu\u00e7\u00e3o livre para ponto de equil\u00edbrio) ainda em 2023\u201d, diz o CEO.<\/p>\n

Na frente de franquias, o objetivo da scale-up \u00e9 manter a expans\u00e3o nacional considerando o potencial do mercado \u2013 mais de 15 milh\u00f5es de empresas e 70 mil escrit\u00f3rios cont\u00e1beis. \u201cFechamos o ano com mais de 141 unidades franqueadas e reconhecimentos importantes, com o nosso primeiro Selo de Excel\u00eancia em Franchising, da ABF, e o Pr\u00eamio As Melhores Franquias do Brasil\u201d, afirma Lombardo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Scale-up cresceu 76% em sua receita recorrente em 2022 e focar\u00e1 em servi\u00e7os financeiros, educa\u00e7\u00e3o empreendedora e relacionamento com contadores para a expans\u00e3o dos neg\u00f3cios<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":16556,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[406],"tags":[],"class_list":["post-16830","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-imprensa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16830","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16830"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16830\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16831,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16830\/revisions\/16831"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16556"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16830"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16830"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16830"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}