{"id":17774,"date":"2024-03-25T17:17:56","date_gmt":"2024-03-25T20:17:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/?p=17774"},"modified":"2024-08-01T18:04:28","modified_gmt":"2024-08-01T21:04:28","slug":"o-que-e-pricing-qual-a-sua-importancia-para-as-empresas-e-como-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/o-que-e-pricing-qual-a-sua-importancia-para-as-empresas-e-como-fazer\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 pricing, qual a sua import\u00e2ncia para as empresas e como fazer?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em uma empresa, pensa-se em muitas coisas para que ela decole e d\u00ea certo. Gest\u00e3o de pessoas, marketing, vendas s\u00e3o apenas alguns exemplos. Mas, h\u00e1 um ponto que merece bastante aten\u00e7\u00e3o e que permeia todas as outras: o pricing.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ter clareza sobre uma estrat\u00e9gia de pricing pode ser o divisor de \u00e1guas para a sustentabilidade de uma empresa a m\u00e9dio e longo prazo. O pricing est\u00e1 diretamente relacionado tamb\u00e9m \u00e0 percep\u00e7\u00e3o de valor sobre sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer entender mais sobre como o pricing pode ser importante para o seu neg\u00f3cio? Chegou ao lugar certo: continue a leitura e tire todas as suas d\u00favidas sobre esse assunto!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 pricing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em termos gerais e de forma objetiva, pricing se refere ao processo de definir quanto algo vai custar. Pode ser aplicado a qualquer coisa que tenha um valor monet\u00e1rio, como produtos, servi\u00e7os ou at\u00e9 mesmo ideias.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo de precifica\u00e7\u00e3o envolve muitos fatores. Voc\u00ea precisa entender o que est\u00e1 sendo oferecido e o valor que isso tem para as pessoas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo do pricing \u00e9 encontrar um equil\u00edbrio entre o que os clientes est\u00e3o dispostos a pagar, o custo para fornecer o produto ou servi\u00e7o e a concorr\u00eancia no mercado. Quando feito corretamente, o pricing pode ajudar uma empresa a maximizar seus lucros e atrair mais clientes.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a import\u00e2ncia do pricing para as empresas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber o que \u00e9 pricing \u00e9 essencial para qualquer empresa que deseje crescer no mercado e aumentar seus resultados. Mas, isso fica mais claro em muitas outras quest\u00f5es:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O pre\u00e7o que uma empresa cobra por seus produtos ou servi\u00e7os \u00e9 uma das principais maneiras de gerar lucro. Se o pre\u00e7o for muito baixo, a empresa pode n\u00e3o ganhar dinheiro suficiente para cobrir seus custos e fazer um lucro saud\u00e1vel. Se for muito alto, as pessoas podem n\u00e3o querer comprar.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entender a <\/span><a href=\"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/precificacao-o-que-e-importancia-e-como-calcular-guia-completo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">precifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode ajudar uma empresa a se destacar da concorr\u00eancia. Se eles podem oferecer um produto similar a um pre\u00e7o mais baixo, podem atrair mais clientes. Ou, se tiverem algo \u00fanico e valioso, podem cobrar um pre\u00e7o mais alto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O valor de um produto ou servi\u00e7o \u00e9 diretamente afetado pelo seu pre\u00e7o. \u00c0s vezes, as pessoas pensam que algo \u00e9 melhor ou mais valioso s\u00f3 porque custa mais. Uma empresa precisa encontrar o equil\u00edbrio certo para que os clientes sintam que est\u00e3o recebendo um bom neg\u00f3cio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um \u00faltimo ponto de destaque \u00e9 sobre controlar a demanda por um produto ou servi\u00e7o. Se algo estiver vendendo demais e ficando sem estoque, a empresa pode aumentar o pre\u00e7o para desacelerar as vendas. Ou, se estiverem lutando para vender algo, podem abaixar o pre\u00e7o para atrair mais compradores.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem d\u00favidas, entender o significado de pricing \u00e9 uma pe\u00e7a importante do quebra-cabe\u00e7a do sucesso de qualquer neg\u00f3cio. Saber como definir o pre\u00e7o \u00e9 um passo essencial para tornar a rentabilidade um ganho real.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Principais elementos de uma estrat\u00e9gia de pricing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea chegou at\u00e9 esse ponto da leitura, j\u00e1 entendeu que pricing tem um significado bastante crucial para as empresas, independente do porte. Inclusive, ele pode ser o trampolim do crescimento do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, como montar uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o eficiente? Alguns elementos s\u00e3o indispens\u00e1veis:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Objetivos de neg\u00f3cio<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Querem maximizar lucros? Atrair mais clientes? Entrar em novos mercados? Os objetivos de neg\u00f3cio ajudam a guiar o processo de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lise de mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Olhar para o que os concorrentes est\u00e3o cobrando, como os clientes est\u00e3o respondendo a esses pre\u00e7os e quais s\u00e3o as tend\u00eancias do mercado \u00e9 crucial. Essas informa\u00e7\u00f5es ajudam a empresa a entender onde ela se encaixa e como pode se diferenciar.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Custos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante entender n\u00e3o apenas o custo de fabrica\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m os custos de distribui\u00e7\u00e3o, marketing, etc. Os pre\u00e7os precisam ser altos o suficiente para cobrir esses custos e ainda gerar lucro.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Valor percebido<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os clientes precisam sentir que est\u00e3o recebendo um bom neg\u00f3cio pelo pre\u00e7o que est\u00e3o pagando. Assim, o pre\u00e7o precisa estar alinhado com o valor que os clientes atribuem ao produto ou servi\u00e7o. Se os clientes sentirem que est\u00e3o recebendo mais do que est\u00e3o pagando, estar\u00e3o mais propensos a comprar.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Elasticidade de demanda<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se a demanda \u00e9 el\u00e1stica, significa que as pessoas s\u00e3o sens\u00edveis aos pre\u00e7os e uma pequena mudan\u00e7a no pre\u00e7o pode levar a uma grande mudan\u00e7a na demanda. Se for inel\u00e1stica, as pessoas est\u00e3o menos sens\u00edveis aos pre\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se esses pontos forem considerados na hora de elaborar a <\/span><a href=\"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/precificacao-estrategias-para-definir-o-preco-de-produtos-e-servicos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, h\u00e1 grandes chances de sua empresa ter excelentes resultados. Afinal, assim, voc\u00ea tem todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, com uma vis\u00e3o mais ampla<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como fazer um pricing corretamente?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer um pricing corretamente \u00e9 como encontrar o equil\u00edbrio perfeito entre o que os clientes est\u00e3o dispostos a pagar e o quanto voc\u00ea precisa cobrar para fazer seu neg\u00f3cio funcionar bem. Para isso, vale a pena entender o caminho para estabelecer a precifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiro, voc\u00ea precisa entender quanto custa para voc\u00ea produzir ou fornecer seu produto ou servi\u00e7o. Isso inclui o custo de mat\u00e9ria-prima, m\u00e3o de obra, aluguel, marketing, entre outros. Tenha certeza de considerar todos os custos para n\u00e3o perder dinheiro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com uma pesquisa de cliente oculto, descubra quanto as outras empresas est\u00e3o cobrando por produtos ou servi\u00e7os semelhantes ao seu. Isso vai te ajudar a entender o que \u00e9 competitivo no mercado, onde voc\u00ea se encaixa e como estabelecer seu pricing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense sobre o que seu produto ou servi\u00e7o oferece aos clientes. O que o torna especial ou \u00fanico? Como isso beneficia as pessoas? Quanto mais valor voc\u00ea oferecer, mais voc\u00ea poder\u00e1 cobrar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analise como as pessoas v\u00e3o reagir ao seu pre\u00e7o. Se voc\u00ea cobrar muito caro, elas v\u00e3o comprar? Se for muito barato, elas podem achar que seu produto n\u00e3o \u00e9 de boa qualidade. Tente encontrar um pre\u00e7o que as pessoas estejam dispostas a pagar.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Uma vez que voc\u00ea chegou a um pre\u00e7o, n\u00e3o tenha medo de ajust\u00e1-lo conforme necess\u00e1rio. Voc\u00ea pode perceber que precisa cobrar mais ou menos do que inicialmente pensou. \u00c9 importante estar aberto a mudan\u00e7as.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0s vezes, oferecer diferentes op\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o pode ser uma boa estrat\u00e9gia. Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer uma vers\u00e3o b\u00e1sica de seu produto por um pre\u00e7o mais baixo e uma vers\u00e3o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">premium<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> por um pre\u00e7o mais alto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Perceba que os elementos da precifica\u00e7\u00e3o e o passo a passo para defini-la est\u00e3o diretamente ligados. Ou seja: \u00e9 preciso ter clareza sobre os &#8220;recursos&#8221; para, ent\u00e3o, trilhar o caminho.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Confira alguns exemplos de pricing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de a dire\u00e7\u00e3o ser basicamente a mesma, h\u00e1 diferentes estrat\u00e9gias de pricing, considerando alguns contextos espec\u00edficos. Listamos os principais para voc\u00ea verificar o que melhor se adapta a sua realidade.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pricing de penetra\u00e7\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> esta estrat\u00e9gia visa definir pre\u00e7os inicialmente baixos para um novo produto ou servi\u00e7o. O objetivo \u00e9 atrair clientes para experimentar o produto. Por exemplo, uma nova marca de refrigerante pode oferecer pre\u00e7os baixos para conquistar consumidores e ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pricing premium:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a empresa define um pre\u00e7o alto para seu produto ou servi\u00e7o, com base em sua exclusividade, qualidade superior ou marca forte. Algumas marcas de roupas de luxo cobram pre\u00e7os mais elevados pelos seus produtos, porque os consumidores est\u00e3o dispostos a pagar mais pela qualidade e status associados \u00e0 marca.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pre\u00e7o de refer\u00eancia:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> essa op\u00e7\u00e3o envolve ancorar o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o em uma refer\u00eancia espec\u00edfica, como o pre\u00e7o de um concorrente. Uma empresa pode definir seu pre\u00e7o apenas alguns d\u00f3lares abaixo do pre\u00e7o do seu principal concorrente para atrair clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pre\u00e7o com base em psicologia:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> esta estrat\u00e9gia leva em considera\u00e7\u00e3o a psicologia dos consumidores ao definir pre\u00e7os. Por exemplo, definir um pre\u00e7o de R$ 9,99 em vez de R$ 10,00 pode fazer com que os consumidores sintam que est\u00e3o pagando menos, mesmo que a diferen\u00e7a seja m\u00ednima.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pre\u00e7o din\u00e2mico ou sazonal:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aqui, os pre\u00e7os mudam com base em diferentes vari\u00e1veis, como demanda, localiza\u00e7\u00e3o, hor\u00e1rio do dia, entre outros. Por exemplo, companhias a\u00e9reas e hot\u00e9is frequentemente ajustam seus pre\u00e7os com base na demanda atual.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui, trouxemos alguns exemplos b\u00e1sicos e com denomina\u00e7\u00f5es mais gen\u00e9ricas. Pode ser que voc\u00ea encontre essas mesmas estrat\u00e9gias de pricing com outras nomenclaturas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale lembrar que cada estrat\u00e9gia tem suas pr\u00f3prias vantagens e pode ser mais adequada para diferentes tipos de produtos, servi\u00e7os e situa\u00e7\u00f5es de mercado. Nada melhor que um estudo aprofundado para escolher a que melhor se encaixa ao seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que faz um analista de pricing?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um analista de pricing \u00e9 como um detetive dos pre\u00e7os em uma empresa. Eles s\u00e3o respons\u00e1veis por entender quanto vale um produto ou servi\u00e7o e quanto a empresa deve cobrar por ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quem est\u00e1 nessa fun\u00e7\u00e3o segue os elementos da precifica\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m o guia de como definir pre\u00e7os. Ele passa por cada etapa, ajudando uma empresa a encontrar o pre\u00e7o certo para seus produtos ou servi\u00e7os, levando em considera\u00e7\u00e3o o mercado, os custos, o valor para o cliente e os objetivos da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os analistas de pricing desempenham um papel importante em apoiar a empresa a maximizar sua <\/span><a href=\"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/margem-de-lucro-saiba-o-que-e-e-como-calcular\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">margem de lucro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e permanecer competitiva no mercado. \u00c9 um papel de extrema relev\u00e2ncia no contexto empresarial.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Gest\u00e3o e pricing: como otimizar<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom empres\u00e1rio est\u00e1 sempre de olho na gest\u00e3o da sua empresa, especialmente por meio de dados. S\u00e3o eles que mostram, em tempo real, o desenvolvimento do neg\u00f3cio, mostrando \u00e1reas que necessitam de aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel imaginar uma estrat\u00e9gia de pricing bem sucedida que n\u00e3o esteja intrinsecamente relacionada aos dados. S\u00e3o eles que d\u00e3o um diagn\u00f3stico preciso sobre a precifica\u00e7\u00e3o atual: assim, pode-se ajust\u00e1-la, se necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um sistema ERP que ofere\u00e7a m\u00e1xima economia, implementa\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e suporte total \u00e9 o caminho para esse cen\u00e1rio. Convidamos voc\u00ea a conhecer o <\/span><a href=\"https:\/\/www.omie.com.br\/sistema-erp\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sistema ERP Omie<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: ferramentas de gest\u00e3o ideais para qualquer empresa prosperar com efici\u00eancia. 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Se voc\u00ea tem d\u00favidas, convidamos voc\u00ea a conhecer a estrat\u00e9gia de pricing: saiba o que \u00e9, sua import\u00e2ncia e como coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":17775,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[401,400],"tags":[],"class_list":["post-17774","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao","category-sou-empreendedor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17774","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17774"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17774\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20702,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17774\/revisions\/20702"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17775"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}