Item essencial para os processos da sua empresa, poucos neg\u00f3cios utilizam a planilha de vendas – ferramenta estrat\u00e9gica e que traz um diferencial nesse setor.<\/p>\n
Ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, elas n\u00e3o servem apenas para o controle de vendas realizadas, mas para todos os processos e atividades da \u00e1rea comercial. Ou seja, podem e devem ser utilizadas em v\u00e1rias etapas de vendas.<\/p>\n
Entenda mais sobre as planilhas de vendas, como fazer e conhecer quais s\u00e3o os modelos que n\u00e3o podem faltar na sua \u00e1rea. Continue acompanhando este conte\u00fado at\u00e9 o final!<\/p>\n
Pode-se dizer que as vendas s\u00e3o o cora\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, por isso dar aten\u00e7\u00e3o a elas \u00e9 de grande import\u00e2ncia. Ainda assim, os pequenos neg\u00f3cios, em sua maioria, n\u00e3o possuem processos e controles bem estabelecidos.<\/p>\n
A falta desse controle e do uso correto das planilhas de vendas acaba prejudicando a empresa como um todo. Isso porque o controle de vendas e o acompanhamento delas ajudam a identificar oportunidades de neg\u00f3cio e entender o momento atual da sua empresa.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, com as planilhas de controle de vendas, voc\u00ea consegue chegar em decis\u00f5es mais assertivas, reduzir gastos e, ainda, manter a qualidade dos seus produtos e servi\u00e7os. Ent\u00e3o, se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem esse processo bem definido, est\u00e1 na hora de come\u00e7ar!<\/p>\n
A verdade \u00e9 que existem muitas maneiras de controlar as vendas da sua empresa. A principal delas \u00e9 utilizar planilhas e softwares para registar as informa\u00e7\u00f5es e dados de cada transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Ent\u00e3o, se voc\u00ea ainda \u00e9 adepto do caderninho e bloco de notas para anotar suas vendas, \u00e9 a hora de buscar por uma solu\u00e7\u00e3o mais moderna e segura. Ap\u00f3s encontrar a melhor maneira de registrar as informa\u00e7\u00f5es da \u00e1rea de vendas em um computador, voc\u00ea deve mapear o que ser\u00e1 acompanhado.<\/p>\n
Na planilha de vendas deve constar detalhes como quais produtos foram vendidos, quais produtos que menos venderam no m\u00eas, o que est\u00e1 em promo\u00e7\u00e3o, o que precisa ser reposto, entre outros.<\/p>\n
Por fim, voc\u00ea deve criar um banco de dados. Isso mesmo. Essa \u00e9 a forma mais inteligente para construir e determinar as futuras estrat\u00e9gias de vendas. Para isso, voc\u00ea deve registrar alguns dados importantes que v\u00e3o servir como base para as a\u00e7\u00f5es futuras, por exemplo, a porcentagem de venda de determinado produto e, no caso do segmento B2B, a quantidade de vezes que ele foi consumido.<\/p>\n
Voc\u00ea pode usar outros dados tamb\u00e9m, esses s\u00e3o apenas exemplos. Entenda mais sobre esse assunto no artigo sobre controle de vendas<\/a> do blog Omie.<\/p>\n Se voc\u00ea pensou que existe apenas um tipo de planilha de vendas para utilizar em seu neg\u00f3cio, est\u00e1 errado! Existem diversos modelos, cada um deles \u00e9 espec\u00edfico para uma atividade da \u00e1rea comercial.<\/p>\n Veja como fazer planilha de vendas<\/a> para cada uma das principais atribui\u00e7\u00f5es da \u00e1rea e, assim, garantir maior controle. Confira.<\/p>\n O planejamento \u00e9 parte vital de uma empresa bem sucedida. Ele deve ser aplicado em todas as \u00e1reas para garantir que os processos e atividades sejam voltados para que as metas e objetivos sejam atingidos.<\/p>\n Nas vendas, o planejamento tamb\u00e9m \u00e9 fundamental. \u00c9 nele que voc\u00ea vai determinar as proje\u00e7\u00f5es de crescimento. Para isso, deve realizar uma coleta de dados referentes a vendas anteriores e coloc\u00e1-los em uma planilha.<\/p>\n Com base nesses dados, organizados por per\u00edodos pr\u00e9-determinados, voc\u00ea consegue ter uma previs\u00e3o dos gastos e faturamentos futuros, al\u00e9m de criar novas metas e objetivos de vendas.<\/p>\n A planilha para controle de estoque e vendas<\/a> \u00e9 um dos documentos mais importantes e essenciais para qualquer empresa. Nela, voc\u00ea vai controlar e monitorar os produtos e servi\u00e7os que vende, isso vale tanto para o estoque, quanto para a \u00e1rea financeira.<\/p>\n Com esse controle voc\u00ea saber\u00e1 n\u00e3o s\u00f3 a quantidade de itens comercializados ou o que precisa ser resposto, mas entender quais demandas eles possuem no mercado.<\/p>\n Al\u00e9m disso, com ela voc\u00ea tamb\u00e9m registra os dados dos clientes e as etapas de negocia\u00e7\u00e3o que eles est\u00e3o. Assim, voc\u00ea se certifica de que todos est\u00e3o evoluindo dentro da jornada do consumidor e que os vendedores est\u00e3o realizando as atividades corretamente.<\/p>\n Saber como prospectar clientes<\/a> \u00e9 muito importante, mas acompanh\u00e1-los de perto \u00e9 o que vai garantir a sua convers\u00e3o nas vendas<\/strong>. Para garantir que isso seja de fato realizado, utilizar uma planilha de prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 de grande valia.<\/p>\n Para os times da \u00e1rea de vendas, esse tipo de planilha \u00e9 uma grande aliada, pois nela s\u00e3o mantidos de forma organizada os dados de contatos de todos os clientes em fase de prospec\u00e7\u00e3o<\/strong>, al\u00e9m das etapas de follow-up<\/strong>, por exemplo.<\/p>\n Na hora de montar uma planilha desse modelo, voc\u00ea deve anotar nome, telefone, e-mail, redes sociais e quais produtos o cliente est\u00e1 interessado. Assim, voc\u00ea consegue tornar a experi\u00eancia dele melhor e mais significativa.<\/p>\n Sabia que d\u00e1 para acompanhar o desempenho da \u00e1rea comercial em uma planilha? Exatamente. E mais do que isso, analisar e determinar as comiss\u00f5es de venda de forma organizada e personalizada para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n5 modelos de planilhas de vendas<\/h2>\n
Planilha de planejamento de vendas<\/h3>\n
Planilha para controlar vendas e clientes<\/h3>\n
Planilha para acompanhar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n
Planilha de comiss\u00e3o de vendas<\/h3>\n