A Black Friday 2026 deve movimentar R$ 13,3 bilhões no e-commerce, com mais produtos vendidos e menor tíquete médio, exigindo planejamento de estoque e logística.
O comércio eletrônico brasileiro deve ganhar força em novembro com a Black Friday 2026, que tem previsão de alcançar R$ 13,3 bilhões em vendas, uma alta de 20,7% em relação a 2025, segundo levantamento da Confi/Neotrust em parceria com o E-Commerce Brasil.
Outro fator que pode impulsionar as vendas é a proibição das bets no país, considerando que cerca de R$ 600 milhões eram gastos diariamente nessas plataformas e parte desse dinheiro pode ser direcionada ao varejo.
A seguir, você vai entender as projeções de faturamento da Black Friday e descobrir como pequenas e médias empresas (PMEs) podem preparar seus e-commerces para atender à demanda de novembro.
O novo comportamento para a Black Friday: volume alto, ticket mais baixo
O e-commerce na Black Friday 2026 deve combinar um volume maior de produtos vendidos com um ticket médio menor, segundo projeções da Confi/Neotrust em parceria com o E-Commerce Brasil.
Para Leo Bicalho, diretor de negócios da Neotrust, esse cenário reflete uma mudança no comportamento dos consumidores:
“A queda do tíquete geral ao longo do ano é em função da diluição do carrinho. O consumidor está comprando de tudo, inclusive itens mais baratos, online”.
Além disso, datas como o 11/11 ganham relevância no calendário promocional. Entre os segmentos com perspectivas positivas, eletrodomésticos devem liderar as vendas, com R$ 2,12 bilhões e crescimento de 44,5%.
Na sequência, aparecem moda e acessórios, com R$ 1,38 bilhão (+44,2%), e beleza e perfumaria, com R$ 910 milhões e avanço de 69,8%.
Diante dessas projeções, as PMEs devem ajustar seu portfólio de ofertas às demandas do público e ao potencial de vendas de cada categoria, considerando também suas margens de lucro e a disponibilidade de estoque.
Oportunidade: Aulão gratuito Black Friday 2026.
O que esses dados significam para a operação de uma PME?
Para as PMEs, as projeções da Confi/Neotrust para a Black Friday 2026 reforçam a importância de preparar a operação para atender a um volume maior de vendas, mesmo com tickets médios menores e carrinhos mais diversificados.
Nesse cenário, algumas estratégias para a Black Friday ajudam a organizar a operação e evitar falhas durante o período de maior demanda:
- Planejar o estoque: identifique os produtos com maior potencial de vendas e garanta a disponibilidade dos itens anunciados durante todo o mês de novembro
- Organizar a logística: prepare a separação, a embalagem e o envio dos pedidos para atender ao aumento da demanda sem atrasos
- Integrar os canais de venda: mantenha as informações de estoque e os pedidos atualizados entre a loja virtual e os marketplaces para evitar vendas de produtos indisponíveis
- Investir em um sistema de gestão: centralize as informações da empresa, acompanhe o estoque e integre processos para ter mais controle sobre a operação
Para entender como conduzir sua empresa do planejamento à venda na Black Friday 2026, assista ao vídeo abaixo:
Aqui na Omie, nosso sistema de gestão elimina tarefas manuais, reduz erros e aumenta a produtividade, ajudando você a acompanhar o fluxo de caixa em tempo real e emitir notas fiscais em poucos cliques.
Por isso, experimente nossa solução gratuitamente por 7 dias e descubra como tornar a rotina da sua empresa mais eficiente para a Black Friday 2026.
Perguntas frequentes
Quando será a Black Friday 2026?
A Black Friday 2026 será realizada em 27 de novembro, sexta-feira. No entanto, muitas empresas estendem as promoções ao longo de novembro para atrair consumidores e aumentar as vendas.
Quais estratégias para Black Friday ajudam a aumentar as vendas?
As principais estratégias para Black Friday incluem analisar a demanda dos consumidores, selecionar produtos com potencial de vendas, planejar o estoque, definir preços e descontos sustentáveis e organizar a logística para atender aos pedidos sem atrasos.
Como as PMEs podem evitar problemas de estoque na Black Friday?
As PMEs podem evitar problemas de estoque na Black Friday ao analisar o histórico de vendas, prever a demanda, acompanhar as entradas e saídas de produtos e atualizar as quantidades disponíveis em todos os canais de venda.
Como um sistema de gestão ajuda a preparar a empresa para a Black Friday?
Um sistema de gestão ajuda a automatizar tarefas, acompanhar o estoque, emitir notas fiscais e visualizar o fluxo de caixa em tempo real. Com essas informações integradas, as PMEs conseguem organizar melhor a operação e tomar decisões mais seguras durante a Black Friday.
